A legjobb ajánlatom
A legjobb ajánlat egy mítosz, vagy tényleg megéri a tökéletesre törekedni? Számos b2b ügyfelemnél döbbenten tapasztalom, hogy az ajánlat egy automatikusan generál doksi, ami úgy néz ki, mint egy ikeás raktári kiszedőlista. Persze nagyon jó az ajánlatkészítési hatékonyság, de ennyire nem számít, hogy egy személytelen valamit adunk át?
Mivel fogunk másik 3, 5 netán 10 ajánlat elé kerülni? Kiemelkedően színes és látványos design segít rajtunk? Nem ez a lényeg. Volt egy rendkívül sikeres főnököm, aki a Decathlon-nál, K&H-nál, SPAR-nál nyert el folyamatosan pályázatokat, pedig nagyon gyatra külalakú ajánlatot adott le. Most akkor mire figyeljünk?
Ezeket a hibákat kerüld el az ajánlatkészítésben:
- Az ajánlat egy személytelen „raktári kiszedőlista”, az árakat nézegetik, és a legolcsóbbat fogják megbízni
- Túl sok a lényegtelen szöveg (kik vagyunk, honnan jöttünk), elveszik az érdeklődés, továbblapoznak
- Nem látható a projekt értéke (nem a költsége), nincs „aha” élmény, hátrébb csúszik az ajánlat
Mit akarunk elérni az ajánlattal? A megrendelést természetesen. De ehhez el kell érned, hogy már az első 2 percben megnyerd magadnak a partnert.
Az ajánlat első oldala dönt el mindent. Ha az ügyféljelölted látja magát a projektben, megérti a hasznosságot elér egyből az „aha” pontra. Ilyen egyszerű.
Nézzük át együtt az ajánlatodat, legyen a Tiéd a győztes ajánlat. Egy másfél órás online szakértői konzultáció során, végignézzük hogyan állítottad össze az ajánlatot, miként lehet jobban rászabni a partnerre, és hogyan hozhatod ki belőle a maximumot.
A konzultáció díja: 45.000 Ft (alanyi adó mentes, max. 90 perc, online meeting)