Sales Tréning a vállalatnak és az értékesítőknek

Az értékesítési technikák fejlesztése és a tárgyalástechnikai tréningek vásárlása általában az elsődleges megoldás az eladási problémák kezelésre. Ami biztos, hogy a tréningbe fektetett pénz mindig megtérül, de talán érdemesebb először az értékesítési rendszert fejleszteni.

A képzések sikerének a B2B területen számomra az egyik legfontosabb mutatója, hogy egyre több visszatérő vevőnk lesz.

A tréneri működésem azért egyedülálló, mert 20 éves rutint szereztem különböző értékesítési és üzletfejlesztési területen a KKV szektoron belül, ahol a legnehezebb eredményt elérni. Tudom, milyen felhívni egy nap felhívni 20 ügyfelet, vagy leülni egy sorsdöntő tárgyalásra és aggódni minden hónapban az eladási számok miatt. A fejlesztési céljaim arra irányulnak, hogy:

  • A terméked / szolgáltatásod magas áron tudd eladni
  • És minél gyorsabban juss el a megrendeléshez
  • Az új ügyfeled pedig hosszú távon a vevőd maradjon

A tapasztalatom alapján a legjobb eladási eredmény úgy érhető el, ha először a “vállalatod tréningelésével” kezdünk. Az értékesítési rendszer fejlesztése a Value Based Selling, azaz érték alapú eladástechnikával nyújtja az alapot ahhoz, hogy az eladási folyamat minden pontján – legyen az hideghívás, ajánlatadás vagy tárgyalás – elérd a kitűzött célt.

És miután beindult a vállalatodnál a megrendelések áramlása, nekiláthatunk a képességek fejlesztésének, amely az értékesítésben előforduló helyzetekre fókuszál. Az általam felépített félnapos rapid-tréningek olyan eszköztárat adnak, amit minden ügyfélkapcsolati lépés során bevethetünk.

Képzési témakörök:

  • A B2B sales kommunikáció felépítése és keretezése
  • A prezentálás sikere: a Sales Pitch
  • Ügyfélhívás a gyakorlatban, szituációs játékok
  • A legnehezebb tárgyalási szituációkban alkalmazható technikák
  • Önreflexió a tárgyalásban és egymás támogatása
  • 4 vevői karakter beszédnyelve (a DISC modellen túl)
  • 8 hatáskeltő tényező az eladások során
  • A CRM rendszer használata, a folyamatok működtetése

Ha már konkrét elképzelésed van, akkor szívesen hozzáteszem az egyedi B2B tudásom. Amennyiben többet szeretnél tudni a sikeres értékesítési rendszer működéséről, akkor olvass tovább ezen az oldalon.