Tárgyalás = könnyű
Ez egy tárgyalástechnikai minitréning, ami felkészít a nagyon várt találkozóra. Mire számíts, hogyan keretezd a beszélgetést és hogyan prezentáld az ajánlatodat. Nem véletlenül a legnépszerűbb sales tréning.
Mivel biztosítod be az üzletkötést? Ha saját magad prezentálod az ajánlatot ügyfélnek – vagy ha nincs időd elmenni hozzá, mutasd be egy online meeting keretein belül. Legyen ez egy interaktív élmény, lásd a reakcióját és reagálj rá. Lehetőséged nyílik hatékonyan értékesíteni, mert már azonnal reagálni a kifogásaira.
A legtöbb b2b értékesítő ezeket a hibákat követi el:
- Túl sokat beszél, igazi porszívóügynökké válik, ezért meg akarnak szabadulni tőle.
- Az ügyfele beszél túl sokat, de nem arra halad, ahová szeretne; hogyan lesz ebből megrendelés?
- Nem tekintik szakértőnek, nem bíznak benne.
Ezzel szemben Te a kérdéseiddel fogsz feltárni mindent, sőt, irányítani.
El fogod érni, hogy bízzanak benned, és higgyenek a termékedben. Hogy ez a projekt sikeres lesz veled. Mindezt 45 percben, vagyis igazából 30 perc áll rendelkezésedre. Utána már mindenki kifáradt.
Elmondom, mivel értem célt olyan feszült tárgyalási helyzetekben, mint a Rossmann, a Budapesti Gyógyfürdők, vagy mivel fogtam meg a SPAR-t. Rakjuk össze a tárgyalási terved, készítsük be a kérdéseket és a kifogások kezelési lehetőségeit. Legyen a Te következő tárgyalásod is elsöprő siker!
A konzultáció díja: 45.000 Ft (alanyi adó mentes, max. 90 perc, online meeting)