Értékesítési rendszerek fejlesztése
Homolka Balázs vagyok, B2B sales vezető és rendszerfejlesztő.
Külsős sales vezetőként KKV-k értékesítési működését auditálom és fejlesztem, a stratégiai döntésektől az implementációig. A munkám kiterjed minden elemre; elkészülnek az értékesítést támogató scriptek, az átlátható folyamatok, elindul a vállalatra szabott CRM rendszer és olyan KPI-ok kerülnek bevezetésre, ahol minden számokban mérhető.
Mikor érdemes a fejlesztést elkezdeni?
- Nem átlátható előre a pipeline, azaz milyen üzletekből fog bejönni az éves bevétel
- Kiesnek a lead-ek a funnelből, sok ajánlatkérésből nem lesz az üzlet
- Nincs mérhető KPI rendszer, az egyetlen mutatószám az árbevétel terv
- A CRM nem támogatja automatikusan az eladásokat, vagy még be sincs vezetve
Tapasztalt értékesítőként és vezetőként tudom, ezek nélkül nagyon nehéz az éles versenyben helytállni, folyamatosan új ügyfelek szerezni, könnyen megreked a vállalat. De miután felépítettük mindezt, még azt is megmutatom, hogyan lehet bekerülni és projektet nyerni olyan cégeknél, mint az IKEA, Rossmann, Decathlon, Nestlé vagy az Ariston Hungária.
Jelenleg egy hazai orvostechnikai nagyvállalat, a Medicontur új üzletágát építem fel nulláról az EMEA régióban, korábban pedig az IT óriás EPAM Systems 25 fős new business csapatát vezettem, ahol kizárólag Fortune 500-as vállalatokhoz jutottunk be, kötöttünk meg új üzleteket.
A kezdetek óta a LABA Hungary business csapatának a tagja vagyok, ahol a sales kurzusom még mindig a szenvedélyem, de szakmai tudásommal már legtöbbször rendszereket építek, mert ez hozza meg az elvárt eredményeket.
Milyen lépéseken keresztül érjük el a célunkat?
- Értékesítési audit, felmérem, hogyan működik az értékesítés jelenleg
- Sales funnel optimalizálás, javítunk a hatékonyságon
- CRM és automatizáció fejlesztés
- Folyamatos operatív támogatás és mentoring
A célunk a mérhető bevételnövekedés és skálázható működés elérése, folyamatos szakmai támogatás mellett.
Hogyan kezdjük el?
Foglalj egy 90 perces konzultációt, írd meg üzenetben mikor tudunk leülni és átbeszélni a jelenlegi helyzetet, a főbb mutatószámokat és célokat, ez lesz a rapid helyzetelemzés, ami egy jó kiindulási alap a fejlesztésekhez.
Vagy ha még olvasni szeretnél, nézd meg mitől működik hatékonyan a sales funneled.