Azért dolgozom, hogy több megrendelésed legyen.

Homolka Balázs vagyok, sales vezető és tréner. Biztosan tudom, hogy az üzletkötéseid hatékonysága azáltal fog javulni, hogy a saját vevőid szempontrendszerét helyezzük az eladások középpontjába. Ezzel a szemlélettel nyertem nagy projekteket olyan cégeknél, mint az IKEA, a Rossmann a Decathlon, és ez segítette az általam irányított csapatot bejutni olyan óriásokhoz mint a UCB, a Pfizer vagy a Wizzair.

Tanácsadóként különböző iparágakban kereskedő cégeknél zártam sikeres projektet. Tapasztalatom alapján minden cégvezető számára a legfontosabb ebben a 3 tényezőben a tartós változás elérése, ezért erre építettük fel a közös munkát:

• Rövidebb sales cycle, azaz gyorsabb üzletkötések
• Tartós árbevétel-növekedés, azaz kézzel fogható értékesítési terv és fejlődési lépések
• Az árháborúk vége, ne kelljen állandóan alkudozni a vevőkkel

Az értékesítés is átalakult az elmúlt 4-5 évben. Ezen a területen a kulcsmomentumok az információs aszimmetria hiánya, az érzelmi túlcsordulás és a koncentrációképesség rövidülése. Nem működnek már 20-30 éves technikák és módszertanok, nem érdemes tovább erőlködni.

Hogyan érek el gyors változást a Te vállalatodnál? Először is megkeressük azokat az egyedi tényezőket, amelyekre a Te vevőid vágynak, ezek után lépésenként tökéletesítjük az értékesítési folyamatodat. Nem egy meglévő, kész programot húzok rá a cégedre, hanem minden lépést a Te vevőid igénye fog meghatározni.

Minden vevőd olyan ajánlatot fog kapni, ami számára a legtöbb értéket tartalmazza, ezért innentől nem az árazáson lesz a hangsúly, hanem hogy mikor tudsz szállítani.

A Sales-Flow értékesítési szemlélet alkalmazásával indítjuk be a megrendelések áramlását:

• Sales Audit, a növekedés megtervezése: először is felmérem a vállalat jelenlegi értékesítési működését, és megmutatom a fejlődéshez vezető utat
• Sales Pitch, egy ütős bemutatkozás: a Value Based Selling, az érték alapú eladástechnika eszközével előtérbe helyezem a terméked valós értékeit, ezt követően a vevőid már első hallásra azonosulnak vele, így magasabb áron és gyorsabban fogsz eladni
• BizDev, azaz üzletfejlesztés és piacbővítés: megtalálom a vállalatod ideális piacát, meghatározzuk a növekedés ütemét, hogyan maximalizáld az árbevételed
• Sales Process & KPI-k: felépítem a mindennapi eladások rendszerét, meghatározzuk a nélkülözhetetlen KPI-ket, ami majd állandó bevételt biztosít és megnyitja az utat az álom-projektek felé
• Sales Tréningek: átadom a tudást, ami biztosítja, hogy a fejlesztés tényleg átültetődik a mindennapokba, megmutatom a konzultatív eladás, a hideghívások, a LinkedIn használatát, ami nincs benne a hvg könyvekben

Kezdjük el a közös munkát azzal, hogy beindítom az értékesítésed szárnyalását.