Blog

Az EPAM Systemsnél másfél éven keresztül építettem és vezettem egy lead generation teamet, amely csapat az IT-szektort érintő jelentős visszaesés közepén felelt (és töretlenül felel) azért, hogy a legnagyobb multiknál új üzleti lehetőséget vadásszon. Erős nyomás volt rajtam és az egész csapaton, ami gyors kiégéshez vezetett. De sokat lehet tanulni egy ilyen kalandból. Érzékem van […]

A lead generálás vajon marketing vagy sales feladat? Szerintem a legjobb válasz erre az, hogy mindkét szakma tegye hozzá amit tud, vagyis leginkább dolgozzunk össze, a legjobb eredmény érdekében. Jó példa erre az event, vagy fogalmazzuk úgy eseményen alapuló leadek, azaz lehetőségek felkutatása. A lead generálás szó hallatán legtöbben az online marketing eszközökre asszociálnak. Rendben […]

Nem tudom ki hogy van vele, számomra egyszerre kápráztató és sokkoló látni, amire a ChatGPT képes. Történt, hogy 2022. december elején Elon Musk egyik vállalata elérhetővé tett mindenki számára egy AI-t, vagy nevezzük chatbotnak, aki/ami minden eddiginél érdekesebb témákra képes releváns, sőt izgalmas, érdekes válaszokat adni. Naná, hogy az értékesítés trénerek azonnal rákapnak a témára, […]

Látványos munkavégzést mutat az az értékesítő kolléga, aki egész nap az ügyfelekkel beszél, találkozón vesz részt és termékbemutatókat tart. És mégsem növekednek az eladási mutatói… Hogyan lehet ez? Hogyan tudok ezen cégvezetőként változtatni? És mihez kezdek, ha az értékesítő kilép, hogyan viszi tovább a félbehagyott ügyleteket? Ezeket a problémákat mind megoldja a CRM. Nem hiába […]

Két évnyi seo optimalizáló és botcsinálta self-branding posztolás után beláttam, hogy nem növelem tovább a digitális szemetet a messzi szigetek szerverein. Ehelyett posztolok könyvajánlót és mindenféle értékesítési és tárgyalástechnikai trükköt, amelyek nálam a gyakorlatban már beváltak, és bizonyára a kedves olvasó is előrébb lesz vele. Indul a könyvajánlók sorozata Sokan kérdezik tőlem az értékesítési kurzusok […]

Jókor jött idén tavasszal a LABA Magyarország felkérése, hogy készítsem el a saját értékesítési mesterkurzusomat. A téli covidos időszak nekem is nagyobb teret engedett az üzleti tanácsadásom és értékesítési tréningjeim újragondolására, így rengeteg ötletem halmozódott fel. Ebből született meg a sikeres értékesítési technikák kurzus, ami 97%-osan maximálisan elégedett sales managereket szabadított rá az új vevőkre. […]

A B2B – azaz vállalatok közötti – értékesítés működésében eddig döntő szerepe volt a személyes jelenlétnek a hideghívásokban és a kapcsolatépítésben. Az online ügyfélvadászat azonban a kiskereskedelem mellett már a B2B piacon is dinamikusan fejlődik  – vajon itt is átveszik főszerepet az algoritmusok? Az értékesítés szó jelentése leírja magát a tevékenységet: az eladó egy termékhez […]

Az értékesítési tréningek manapság egyre inkább a csoportdinamikát és együttműködést támogatják, ezért az egyéni képességek fejlesztésére a képzések és a mentorálási programok kínálnak jobb megoldást. Segítséget nyújtok abban, hogy 2023-ban sales managerként mit érdemes fejlesztenünk magunkban, illetve az alkalmazottainkban. A lényeges kérdés, hogy mitől jó egy értékesítő? Milyen tényezők, tulajdonságok segítenek minket az eladások során? […]

A B2B sales audit a vállalatod értékesítési folyamatainak és az eladásokat segítő eszközöknek a vizsgálatát jelenti. Felmérem, hogyan találsz új érdeklődőket, milyen értékesítési csatornákat működtetsz, és miként kerül a megrendelés az asztalra. A tanácsadás célja, hogy egyértelművé váljon számodra, egy tréninggel vagy az értékesítési rendszer fejlesztésével tudod gyorsabban növelni az árbevételed. Nagyon sok ajánlatkérés és […]

Ha a B2B értékesítők feladatait sorba állítjuk, akkor az első helyre mindenki az ügyfelek felkeresését rangsorolja. Mikor eredményes egy B2B hideghívás, és hogyan tudja egy beszélgetés előkészíteni a üzletkötéseket? Erről szól ez a cikkem. A B2B piacon, azaz a vállalatok közötti üzletkötésben a megrendelés és egy nagyobb szerződés általában nem az első vagy a második […]