Blog

Mit jelent a B2B értékesítés? Milyen tényezők garantálják az üzletkötés sikerét?

A B2B értékesítés egyre többet használt fogalom, és egy nagyon aktív kereskedelmi ág. Számos kisvállalat árbevétele és üzleti sikere múlik azon, hogy megérti a piac sajátosságait és az eladási sikerek lényegét. A Te céged hol ad el; csak a B2B piacon, vagy netán B2C vásárlókat is kiszolgálsz? A biztos növekedést az alaposan megismert és körülhatárolt […]

Segítő technikával erősítsük az ügyfélkapcsolatokat!

A megrendelések kulcsa az ügyfélkapcsolatok felépítésében és megfelelő kezelésében rejlik. Célunk egy közvetlen kapcsolat kialakítása, amely egyrészt tart egy üzleti távolságot, de van egy személyes oldala is, mely során figyelemmel van arra, hogy a partner is egy érző és létező ember. Egy kis empátiával és értő figyelemmel nagy lépést tehetünk az ügyfeleink felé. A gyermek- […]

B2B sales szótár – technikák és fogalmak

A B2B értékesítés egy olyan szakma, amelybe legtöbben menet közben tanulnak bele, és ahol az elméleti oktatás szinte nem is létezik. Tele van a terület angol kifejezésekkel, amelyeket egyrész nehéz jól lefordítani, másrészt minden egyes vállalat másként értelmezi a gyakorlatba ültetését. Szeretnék segítséget nyújtani a megértésben; ezekkel a fogalmakkal érdemes tisztában lennünk, mert alkalmazásukkal az eladásaink […]

Válságkezelés a B2B értékesítésben

A koronavírus okozta válság lesújtott a KKV szektorra. A vevők befagyasztották a beszerzéseket, megállítottak projekteket, mindenki általános költségstopot vezetett be, ennek következtében sokan a túlélésért küzdenek. Megéltünk már hasonló krízist, és sokan túljutottunk rajta. Szeretném megosztani az észrevételeimet, miként tudjuk újra növekedési pályára állni. Milyen tapasztalatot tudunk előhívni a 2008-as gazdasági válság utáni helyzetből? Sokan […]

Startup üzleti tervezés – befektetők és vevők megnyerése

A tervezés mindig egy nehéz feladat. Főleg akkor, amikor egy befektetői csoportot szeretnél meggyőzni arról, hogy a vállalkozásod piacra termett, tudatosan felépített eladási stratégiával rendelkezik, és rendkívüli üzleti sikerekre előtt áll. Abban tudok a segítségedre lenni, hogy ez a sikeresség láthatóvá váljon. Az üzleti tervezés mára mindenki számára ismert folyamat; egy sablon doksi egy google […]